火热的6月,大数据精准挖掘客户潜在需求

洞见趋势 浏览次数:633
2019-08-07 09:40:00

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培训快讯,大数据分析与你一起看市场 一起来了解下6月份的培训市场 有哪些让【深挖需求】的挑战和机遇 一.课程采购天数 6月课程采购达到本年最高值, 同比增长24.3%。二.区域市场分析 01.6月合作省份及地市范围概况本月合作地市数量231个,同比增加33个,增长集中在华北、华西南和华中大区。 合作地市范围扩大的省份主要分布在华中、西南和西北地区等。 分析: 1)三四线城市培训市场及需求急剧增长,可作为重点开发区域。 02.6月五大区采课情况 各个大区课程采购天数排名: 01 华南、02 华北、03 华东、04华中、05 华西南 分 析 : 同比去年6月,华南、华北、华东、华中四个大区采课大增。主要集中在:能源化工、生产制造、交通运输、银行。 1)能源化工业的增长来自岗位内化与TT、创新思维与问题解决、执行力和领导力等采购的增加。 2)生产制造业的培训需求更多的倾向于团队建设、人员管理等。 3)交通运输业的增长集中在领导力课程的采购。 4)银行的增长主要是由于银行业绩冲刺,服务营销课程暴涨。 03.6月各省课程采购热力图 6月广东省采课占比17.6%,同比增长22.9%。 广东、江苏、浙江、湖北、山东 等省份培训需求持续稳定, 同比增幅都在20%以上,引领培训市场。04.6月各省采课分析 大市场:广东和江浙持续占据采课前三的位置,市场占比32.3%。约一半的采购集中在银行、生产制造和能源化工等行业。 高增速:增速较快五大省份:陕西(+232.0%),湖北(+100.0%),江西(+87.8%),湖南(+59.8%),山东(+59.6%)。增长集中在银行,其次为制造业。 高热度:目前超过2/3的省份培训需求正持续增长,平均增速高达25.8%,未来几个月整个培训市场高热度还将继续保持,抢占市场非常重要!1)从总体上看,各省培训热度与GDP占比基本一致。 2)一般,GDP增速过低的地区,培训热度也较低。 3)讲师分布越多的省份,采课热度相对越高。 分 析 : 根据以上结论,可以发现,部分省份GDP占比、增速、讲师数量都处于较高水平,采购热度却偏低,可见培训市场有较大的开发空间。如:福建、河北、上海、北京等。 三.采课行业分析 银行:本月银行采课量占比28.3%,同比去年略有上涨,占比有所下降。 6月培训热点主要集中在服务营销和网点打造管理,占比62.4%。风险防控课程的需求正在增长。 1.服务营销,主要课程为精准营销、服务营销能力提升(含网点辅导)、营销创新等,以及版权项目外拓、行外吸金、服务营销一体化、银保基金营销等。 2.网点打造,主要为千百佳、星级、标杆网点打造等。 3.风险类,主要为反洗钱和信贷风险防控。 4.职业素养,主要为角色认知和转变,职业生涯发展与规划等课程。 5.商业分析,包括经济形势分析、金融模式分析。 分 析 : 根据以往培训大数据,下半年网点打造相关课程需求大幅减少,培训热点将集中在服务营销、风控合规、职业素养、客户管理维护等相关课程。目前正值新员工培训季节,新员工培训方案正被火热预定。 上半年银行课程采购及各大行采课占比都发生了较大变化。 1)银行采课总天数同比增长22.4%。 2)农商行是主力采购客户。 3)四大行采购明显上涨,占比从20.4%上涨至29.2%。生产制造:采课量占比14.5%,同比增长36.1%。 能源化工:采课占比13.9%,同比增长58.4%,采课地区覆盖全国29个省。 1.连锁零售:热门课程:门店销售技巧提升、店长特训、会员营销等。推荐项目:双截营销。 2.通信行业:热门课程:服务营销、外呼脚本设计与沟通实战。另外招投标类、TTT、沟通技巧类课程也是市场刚需。 3.交通运输:主要采购客户为铁路和地铁,采购集中在广东和上海。热门课题为:执行力、领导力、团队建设、创新思维等。 4.工程建筑:TTT、执行力和领导力是主要需求。 5.保险:增员、销售技巧、保险营销等依然是最热门课程。 6.房地产:该行业热门课程为:服务和售技巧提升、TTT、沟通技巧。 7.烟草:班组长管理、烟草营销等是主要采购课程。 四、开课形式分析五.课题分析 采课量前五大课题 1.服务营销:服务营销能力提升(含网点辅导)、智能化&网格化精准营销、互联网&新媒体营销等课程。银行是主要采课客户,占比超过60%。 版权类项目如服务营销一体化、三量掘金、外拓、行外吸金等占据课类的半壁江山,是快速大量拿单的保障。 2.网点打造管理:主要为千百佳、星级、标杆网点打造等。 3.TTT类课程:TTT、岗位经验内化等主要集中在电力、公开课、银行、通信、生产制造等。 4.执行力和领导力:采购集中在交通运输、能源化工、银行。 5.职业素养:时间目标管理、职业生涯规划、角色转变、角色认知等课程。采课主要集中在银行、生产制造、能源化工、房地产等。六.小结 上半年培训市场需求不断增长,排课天数同比增加32.5%。目前公司的讲师几乎遍布全国各省,培训市场从一二线城市逐步向三四线城市蔓延伸展的同时,开始走向国际化,已打开东南亚市场。授课对象渗透到各行各业,从传统制造,到新兴产业,课程得到了各大行业巨头的认可。 1.根据培训市场趋势,下半年将是企业培训的旺季,制造业、电力、保险、房产建筑等行业的培训需求已经开始发力,电力、银行业新员工培训项目方案,可以帮助抢夺市场。 2.三四线城市占比30%,建议主推行业实用性较强的课题。如银行业的服务营销相关课程、百货连锁行业的门店销售技巧、制造业的班组长管理、保险行业的增员等。在培训火热地区,竞争相对激烈。建议主推版权类项目以快速拿单,标准化的创新思维版权课程左圆右方版权项目,银行营销项目——对公转型导入,企业蜕变项目变种·暴增体系等都是不错的选择。 3.找准实时热点,也是业绩增长的关键。各大行ETC市场的争夺战正在进行,ETC专项产品营销项目方案已经出台,可以助力银行抢占市场。外呼脚本设计与沟通实战成为通信行业新的热点课程,已经被各大运营商大量采购。

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